中国式研发道路？ 

　　中国式研发道路？

　　市场竞争需要企业始终强化核心竞争力，交通违章重组并非目前的最紧迫要务。众所周知，违章查询中国自主汽车品牌最重要的核心竞争力就是研发能力的缺失，汽车资讯或者叫核心技术的缺失。对此，深圳市交通违章查询中国汽车公司才是心怀忧愁，汽车资讯但是有乐观派认为，车辆违章查询今非昔比，违章查询西方世界有各种独立的研发资源可供利用，交通违章查询造出一部新车已经不算难事。

　　孙健在汽车商业评论发展论坛上提出，交通违章查询鉴于中国自主品牌汽车没有历史形成的包袱，交通违章查询或许他们可以在研发的业务模式上闯出一条新路。丰田胜在精益生产，我们能否在产品研发模式上突破？产品研发的新业务模式，通用不能做，丰田不能做，因为他们已经建立了上万人的研发团队，做任何研发模式的改动就会发生问题，因为精简以后，可能很多人就要失业了。”

　　他说：“我要超过对手，仿效别人的业务模式是永远也发展不起来的。我一直在想，中国也许这一条路走通了以后，就把包括丰田在内的所有对手打败。”

　　上海交通大学校长助理，汽车工程研究院院长许敏认为孙健的推论有可能实现。任何一家跨国汽车公司，都有两三万人工作经验丰富的研发队伍，研发遵循着上百年积淀下来的严格流程，这个流程在福特就有九千条之多。它的优点在于保证研发的一致性、规范化以及对风险的有力控制，缺点在于按流程做事，不免机械，可能抹杀创新，另外一些流程可能过于繁复、教条，风险是小了，但是主次不清，浪费时间和金钱。

　　许敏在汽车商业评论发展论坛上说，西方汽车公司的研发流程也是专门制造流程的人完成的，可能脱离实际，因为流程一旦写进法典就不容置疑，必须要用，这对于中国目前的研发是不适合的。中国式研发模式或许可以去掉流程中的官僚部分，从而可能使我们的研发在时间和成本上获得优势。

　　来自克莱斯勒技术中心现任浙江吉利控股集团总裁助理、上海华普研究院院长的祁国俊则不同意对研发流程的省略，他认为要对顾客负责就必须要按流程去做。他对《汽车商业评论》说：“对研发流程的省略就是在研发上的糊弄，按照国内的做法，不管质量，只管成本，或者大量抄人家，确实省得多，看起来也快得多，但都是粗制滥造，以后会发现发展的步伐越来越慢。”

　　不过，无论是许敏还是祁国俊都清醒地认识到，除了像上汽、长安之外，大多数中国自主品牌汽车公司，事实上的研发根本不遵循任何的流程，而是由领导拍脑袋决定，这就造成公司会议多，最后还是效率降低。许敏说：“领导又不可能为两个研发人员开会，等到很多人在一起开会，实际上时间也就浪费掉了。”而领导拍脑袋决定研发问题，容易引起个人崇拜和官僚权威，结果导致研发流程不起作用。

　　目前，中国的研发要找到新的业务模式并不容易。《汽车商业评论》认为，中国当今的研发道路分为三条：一条是完全外包研发，研发流程由外方制定，中方的项目经理只做接收大员，评审人员也没有能力评审；另一条是中方人员参与到与外方的共同研发中去，从而慢慢形成自己的研发能力，至少画图、塑模能够自己干；再一条道路就是中方的抄袭研发，这个研发流程不外乎出了问题再去修正而已。

　　中国汽车公司必须老老实实建立研发队伍，跟外国的研发合作伙伴学，不这样就永远也学不会研发，也就永远也没有自己的研发能力。2008年北京国际车展上几家著名汽车集团自主品牌概念车炫耀式亮相对祁国俊而言是一种刺痛。他对《汽车商业评论》说：“这些都是表象，这些概念车，谁有钱谁都可以做的。大吹北京车展自主品牌发扬光大，眼光可谓业余的业余。”

　　此时此刻，我们能做的判断是：中国自主品牌通过这些年的努力，在造型能力上有了突破，已经可以跟国外接轨，但是在看不见的地方，差距确实太大了。

　　核心技术的优势不仅是买到哪种技术，而是如何快速形成自身的技术体系，并快速创新提升，形成自身的后发优势。祈国俊提醒人们注意：“现代汽车搞动力总成的就有两三千人的研发队伍。我们要想超越，就必须自己搞，但是知识的积累，人才的培养是个缓慢的过程、艰苦的过程，我们需要耐心而不是偷工减料或者蛮干。”

　　长安汽车若干年来一直在默默进行研发能力的积累，徐留平表示：“说别人模仿的时候，我们没有说看不起。但是，简单的模仿长期来说肯定是不行的。两年可以，但是四五年后还这么搞是不可以的。实际上我们看到的那些初期的模仿企业它也在转型，这可能是一个很大的趋势。”

　　但愿如此。

　　缺乏雄心、恒心和关心

　　自1978年中国改革开放，至今已有30年。中国汽车界人士几乎一致认为，所谓的以市场换技术的做法已经失败，中国本土汽车公司必须自己想办法为自己补上这重要的研发课，但是大多数人还是认为，跨国汽车公司在中国的合资为中国汽车工业准备了配套基础以及制造、管理、营销等方面的人才基础。

　　自主品牌核心竞争力的构建，是本土汽车企业强大和发展的关键，而核心竞争力又包括技术能力、整合能力、质量能力和管理服务能力，拥有自主核心技术仅仅是获得企业核心竞争力的必要条件。

　　此言并不为虚。上汽能够迅速打造荣威中高档自主品牌，跟它长期与大众汽车和通用汽车合作积累的经验和人才不无关系。北京车展上，广汽集团推出了三款自主品牌概念车。其副总经理黄向东对《汽车商业评论》说：“过去十年积累的经验，在非常大的程度上，是在制造、品质控制和其他一些和产品相关的领域里面。”

　　几乎全球各大汽车巨头都来到了中国，德系汽车的严谨、美系汽车的营销和日系汽车的精益经验都是值得中国汽车学习的地方。但是扪心自问，除了相关人才的被动培养外，中国有多少汽车公司组织了专门人马针对合资伙伴的经验进行了有意识的积累和整理，从而悟出中国汽车发展之道的呢？

　　2007年8月3日，徐和谊在北汽控股北戴河会议上说：“我们搞合资企业起步早，但在经验的总结和积累上不够，不注重总结，这是我们不足的地方。拿控股公司来讲，我们现在哪个职能部门负责这些合资项目的后期管理？都是负责前期。其他各大集团无论是管人、管钱、管出资收益，以至于品牌的管理、市场的管理、采购的管理以及信息化的管理，都是一套完整的体系，而我们没有。”

　　徐和谊显然高估了中国其他汽车集团在这方面的能力。正如海马汽车的灵魂人物景柱所说：“二十年过去了，我们做到了开放，却没有很好地自主；做到了合作，却没有很好地学习；做到了自主，却没有很好地创新。”

　　绝大多数中国本土汽车公司在同外资合资的时候，关心的还是合资公司的经济效益，而对其他方面的汽车经验漠不关心。要知道，汽车合资企业的产出却远不只是货币形式的利润。企业运营中积累和培育的管理人才、管理模式、品牌资产、商誉、供应商、销售服务商、广告代理商等的分配却不是按照股比能进行分配和清算的，而是会被合作方中强的一方自然卷走，中方的合作者除了象征性的利润以外，还能分到什么？

　　或许，这正如徐和谊所解释的那样：“当然，这和我们的历史有关。我们那时起步晚，规模小，争来个项目很不容易，全部的心血和心力都放上了。现在不一样了。”

　　一汽也是如此。在竺延风任上，他虽然表示要耐住寂寞20年，但是实际最为关心的还是在短期内鼓捣出一个没有延续性的好产品，对于真正的研发、供应链、经营管理以及营销和品牌塑造并未真正考虑。

　　北京大学的营销专家薛旭认为，中国的自主品牌，实际上实行的是假品牌战略，不是真正的品牌。他们一方面在质量方面，不能保持一个相对良好的状态。所以它的回头客和推荐率是非常低的。售后服务方面也没有有效的管理，没有把中国廉价的服务优势释放出来。

　　他说：“本来中国的劳动力价格相对便宜，这一点是可以做到的，但是很遗憾，中国自主品牌在这方面的资金和管理能力都不够，所以依靠服务和塑造品牌的实际状态没有达到品牌价值上升的趋势。但是，没有想到下滑得这么厉害。中国自主品牌面对的危机程度超过我们的认识和想象。”

　　因此，对于中国自主品牌汽车来说，即使某个或某几个产品短期内销量看好，并不能代表一切，更不意味着我们还能在若干年以后，还能在市场上看到这个企业和品牌。

　　中国汽车界不乏仁人志士在以个人的力量从合资公司学习积累造中国汽车的经验，但是《汽车商业评论》认为，我们必须要从长远的角度以集体的力量有组织地学习和掌握世界汽车研发、营销和管理等等核心之道，幻想着长期依靠合资谋利并非是长久之举，因为合资本身不过是国外汽车公司在自身利益驱动下的被动选择和暂时性妥协，而幻想着国外汽车公司的施舍，东一榔头、西一锤子，并不能造出真正的经得住时间考验的中国自主品牌汽车。

　　“东一榔头、西一锤子”的现象在中国汽车界比比皆是,比如盲目的出口战略，不做长期和深入的市场分析，匆匆忙忙地进军世界各地市场，以获得短期的销量增加和政治上的筹码。

　　孙健认为，我们大多数的自主品牌都不具备拓展国际市场的能力。因为它们现在国际市场上只是把产品卖出去，并没有真正在海外市场上持续经营。卖一单算一单，很少去做长期规划，这样做可能解决一些短期的问题，解决当下的经济问题，但是并不能靠这样做长久。

　　“现在很多人说出口量大，没有意义，中国是全球最大的市场，在这个市场你都站不住，你早晚难逃品牌失败和企业失败的命运。”奥地利EFS汽车业务咨询公司CEO雷霆生通过《汽车商业评论》对中国自主品牌汽车提醒上述经济学常识。

　　凡此种种，显示的是中国本土汽车公司，特别是几大国有汽车集团并没有真正做强做大中国自主品牌的信心或者雄心，从而在战略上缺乏长远的恒心，也从而对能够有意识学到的合资经验漠不关心。 出路到底在哪里

　　北京车展前，徐和谊对《汽车商业评论》说：“我们围绕着北京牌轿车的定位，反复研究征求了很多专家，以及来自各方面的意见。北京是全中国人民的首都，北京这个城市，有着几百年的古都历史。北京在全世界的影响力会越来越大，同时北京又是很兼容并包的城市。所以，我们这次推出三款轿车，一款是高级别轿车，两款是中高级别的轿车。”

　　或许，可以说上汽依靠MG罗孚的历史遗产和自己的营销能力部分成功塑造了荣威中高端品牌，但是对于大多数中国本土汽车公司来说，中国自主品牌中高端汽车毫无疑问是个梦想。最为明显的是奇瑞的东方之子，问世已经多年，但是价格只能在10万元徘徊。

　　2008年3月，比亚迪F6上市，销量759辆，还不太高。而江淮的宾悦3月销量达到1177辆的较好水平；上汽在新上市车型拉动下，荣威销量1536辆，并不理想，自主品牌的中级车突破仍需要强力措施。在此意义上，我们不得不对广汽和北汽自主品牌中高端汽车的未来担心。

　　美国CSM Worldwide 大中华区市场预测总监张豫在汽车商业评论发展论坛上说：“由于中国消费者的收入差别，目前中国汽车市场形成了一个10万元价格和20多万元价格汽车市场广受欢迎的‘M’形格局。它带给我们的坏消息是——高端乘用车市场是未来的一个重要增长点，而本土汽车厂商很难在这一领域有所发展。好消息是——本土汽车厂商的产品和品牌形象离10万元水平并不太远。”

　　一部汽车定位中高端受限于产品质量和品牌形象并非靠我们的想象就可以完成。但是10万元水平的汽车真的是我们能够争取的市场吗？

　　孙健对中国自主品牌汽车的未来设计了两种图景，一种是像传统家电图景，一旦自主品牌产品市场份额过了50%，就会进一步上升，占据70%到80%，然后国外家电固守着高端这一块，它基本不再去收复中低端失地，也不花力气去投资了；另外一种是手机图景。2004年的时候，波导号称全国第一，手机的中国品牌全部加在一起，超过一半的份额。如果按照白色家电，50%市场份额一过，垄断就加快了，但是手机却没有，一到58%就下去，每年自主品牌份额都在降低，诺基亚现在都开始造280元钱的手机了。

　　汽车商业评论发展论坛的与会者基本同意如下共识：在未来的中国汽车市场上，中高端以上的汽车呈现的是手机图景，而中低端汽车则将遵循传统家电的市场格局，从而给中国自主品牌汽车一个稍微能够喘息的空间。

　　张豫这样解释汽车产业不能完全比照手机产业的原因。他认为，国外品牌手机制造商成功介入中国低端手机市场的两大关键因素是——国外手机公司的产量规模优势有利于他们将低端手机生产外包给台湾公司；IT技术升级过快；本土手机厂商难以追赶。另外，在手机产业，分销渠道渐渐占据重要的地位。汽车产业是个渐进产业，技术升级并非很快，另外外包也不是占主要地位，只是在产品体现社会地位和品味上，手机和汽车产业类似，因此，中国自主品牌汽车不必过于担心外国汽车向下通吃。

　　在中国，家用电器产业的市场格局与手机产业有所不同。很长一段时间以来，传统产品的主要技术没有太大变化；经过多年努力，本土品牌家电产品在质量上与国外品牌产品没有很大区别；家电产业里，更多的是价格、市场营销及分销领域里的竞争，而不是技术竞争；国外公司或是放弃了家电业务，或是被迫将产品定位在高端。张豫因此认为中国自主品牌汽车未来的命运就是传统家电的命运。

　　徐留平认同这个说法。“白色家电的功能固定，功能已经到顶峰了，我需要冰箱制冷，它多费一点电少费一点电，不是我日常经验能够感受到的，而手机不一样，我们天天用，输入法不好，就会感觉烦。”他说，“某一个产业，技术更新太快不是好消息。技术导向型的产业，每一次技术的革命就会导致洗牌。汽车不是技术导向型产业，核心技术没有根本的变化，汽车的基本功能简单。在这个意义上，李书福说汽车是四个轮子加一个沙发，有他的道理。”

　　每个历史阶段有每个历史阶段的炫耀品。尽管先前彩电、冰箱甚至洗衣机都是中国家庭的炫耀品，最早手表、自行车和缝纫机也都是炫耀品，但是随着经济的发展，体现自我价值的炫耀品逐渐迁移。中国汽车市场现在还处在一个爆发期，未来将走向理性。在中国消费者心中，中低端汽车将注重功能，而中高端产品则继续保持它的炫耀特性。

　　现在的汽车是介于奢侈品和高档耐用消费品的地位，还没有变成必需品。到变成必需品，家家都有车，而且不止一部车的时候，汽车的象征意义就会被弱化。但是关键在于如何等到这个春天？如何熬过春天之前这段寒冬？

　　现实是，自主品牌销量增长的主要因素——低成本与低价格的优势遭受到越来越多的压力影响。不仅CPI、PPT等各种宏观经济因素的影响，新的劳动合同法也增加了自主车企的运营成本，合资产品线的日趋下探是自主车企最不容忽视的外部威胁。中国自主品牌汽车最终将能够接近十万元的汽车市场还是固守在三四万元的最低端的细分市场？

　　有不愿具名的汽车研发人士告诉《汽车商业评论》，中国自主品牌汽车的低价并非建立在高不可攀的新商业模式上的低价，而是采用低等材料以牺牲产品性能获得的。国外汽车公司产品的价格构成，75%是原材料成本，25%是设计、制造的摊销；而中国自主品牌汽车原材料成本占据90%，其他成本占10%。“本身中国自主品牌汽车靠模仿起家，研发费用非常低廉，而主要的产品在于原材料。原材料用得差，成本就降低了。你没有看见，一些自主品牌汽车的内饰件，用的是差塑料，一做碰撞试验，碎得稀里哗啦。”他说。

　　而孙健则指出，中国有很多企业，特别是民营企业，它的成本结构并不合法，比如说它的工资没有按照法定发放，另外还享受地方政府很多税收优惠照顾等，这些在公平市场环境里是特例，也无法反映企业的真实竞争力。真实情况是如果外资、合资企业运行得好，理论上说在中国市场上他们的成本会与本土企业趋于一致。

　　他说：“随着对国内市场认识加深，外资在加速本土化。所以一些我们以前认为有优势的地方，外资在与我们趋同;反而是我们以前劣势的地方并没有太大起色，比如研发、技术、品牌的运作等。当然我们的人才也在成长在学习，但是自主品牌劣势转变的速度慢于优势丧失的速度。因此我觉得有必要提醒我们的企业，不能对于低成本等现有优势太过乐观。”

　　外资如果想在汽车上做到3万块钱人民币或者是4万块人民币，这是不可能的事情。但是未来3年，一个外国品牌新汽车，基本定价在5万元到8万元之间，加上他的品牌和质量，以及由于90%以上供应商来自国内，将给中国自主品牌汽车深深一击。这将是中国汽车市场中外汽车品牌血流遍地的战场。

　　中国自主品牌汽车将如何应对？

　　张豫说：“品牌要提高上去，质量要提高上去，因为这个行业没有一个好的方法，尤其品牌这一个东西，我觉得三年之内提升你的质量，还是可能实现的吧。”

　　孙健说：“选择一个比较独特的定位，专注地做下去，不要简单地去强调拓宽产品线，而是注重于产品生命周期当中的投资回报。这好比是马拉松比赛，你起跑快几秒，但是如果最后跑不下去时，你会输掉整场比赛。”

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